Реклама и трафик

Система, которая работала почти без меня (2014–2022)

Несколько лет эта система приносила 250–800 тыс. ₽ чистыми в месяц, а на её поддержку уходило всего 6–12 часов в неделю — я лишь корректировал уже отлаженный механизм. Отдельно времени требовали изменения рынка и политики Google: тогда садился и находил новые решения. В остальном воронка работала автоматически.

Рекламные кабинеты

Несколько скриншотов с моих личных кабинетов. Рублёвые кампании в Google я крутил на собственный бюджет — свои деньги и свой риск. Долларовые, международные кампании настраивал друзьям и клиентам из своего кабинета — поэтому данные и сохранились. А вот купленные и агентские кабинеты не сохранились — доступа к ним сейчас нет.

Контекстная реклама

• Google Ads и Яндекс.Директ — от ручного управления ставками до автостратегий по конверсиям и целевой цене лида.
• Полный цикл: начинаю с анализа ниши, конкурентов и маркетингового исследования → семантика → структура кампаний → объявления → ставки → минус-слова → аналитика → итеративная оптимизация по окупаемости.
• Собственный биддер на Google Ads Scripts (2018): удержание топ-3 без переплаты, равномерный расход бюджета и авто-стоп при аномальной цене клика.

Семантика: гибрид аналитических сервисов и ИИ

Раньше я работал через Key Collector — собирал ядра до 380 000 фраз. Сегодня этот подход устарел: я собираю семантику как гибрид — данные из аналитических сервисов плюс ИИ, который помогает их обрабатывать и раскладывать по приоритетам.

• Сбор через Google Keyword Planner, профессиональные и другие платные сервисы — конкретные метрики по каждому ключу из достоверных источников.
• Кластеризация, разметка и отсев нецелевого — системно, а не вручную: ключи превращаются в управляемую структуру, а не плоский список фраз.
• Сборка в собственную таблично-аналитическую систему: теги, фильтры, цифры на каждый ключ — удобно решать, что запускать первым, а что вообще не брать.
• Совместно с собственником бизнеса — выбор стратегии: какие ключи брать, какие лендинги делать, в каком порядке запускать.

Сквозная аналитика и атрибуция

Раньше я использовал готовые сервисы (Roistat, call-tracking; 2016–2020). Сегодня аналитику и трекинг под проект собираю сам через ИИ: своя БД событий, lead scoring и дашборды — без зависимости от устаревших сервисов.

• Сквозная аналитика всей воронки — окупаемость по каждому городу и ключу (исторически Roistat, 2017–2020).
• Call-tracking с привязкой звонка к объявлению и ключу (Zadarma, UIS/CoMagic, Ringostat; 2016–2020) — сейчас при необходимости собираю аналог сам.
• Современный стек: своя БД событий (PostgreSQL/Supabase), lead scoring по 20+ параметрам поведения, AI-оценка «теплоты» лида — в клиентских AI-проектах.
• Поведенческая аналитика: распознаю посетителей без cookies, записываю и пересматриваю сессии, ловлю сигналы раздражения (резкие клики, метания по странице). Аналитику по каждому посетителю — поведение, интересы, конверсии — и всю воронку можно смотреть в личном кабинете, который я собираю под проект.
• Узкие места воронки ищу с помощью ИИ-агентов по сырым данным, но всё важное проверяю сам. Агенты берут рутину и визуализацию, решения — за мной.

Модерация и устойчивость кампаний

• Веду сложные и конкурентные вертикали: разбираюсь в системах модерации и верификации, корректно настраиваю кампании под требования Google Ads и Meta.
• Архитектура устойчивости: грамотно структурирую рекламные кабинеты и кампании — запуск стабильный и масштабируемый, отдельные сбои не роняют весь поток трафика.
• Tier-1 рынки (США, Европа, Австралия): понимаю специфику дорогих гео — аукционы, стоимость трафика, требования к креативам и лендингам.
• Работаю системно и на масштабе: веду несколько кампаний и кабинетов одновременно, оперативно адаптируюсь к изменениям политик площадок.

Работа с поддержкой и решение спорных вопросов

Я не только настраиваю рекламу, но и веду переписку с поддержкой — на русском и английском: вытаскиваю кабинеты из бана, прохожу модерацию, оспариваю списания.

Это лишь сохранившиеся и довольно старые примеры — проблем я решал гораздо больше, и с тех пор опыта стало ещё больше. Сейчас под рукой только личные аккаунты: рабочие были на серверах (RDP), у клиентов или в других местах, к которым сейчас нет доступа.

Ещё умею

• Закупка трафика на дорогих западных рынках (Tier-1) — США, Канада, Великобритания, Австралия, ОАЭ.
• Реклама в соцсетях: Facebook и Instagram (Meta Ads).
• Товарная реклама в Google — карточки товаров с ценой и фото (Google Shopping), в связке с Shopify.
• Генерация рекламных фото- и видеокреативов через ИИ.
• Продающие тексты без давления — мягко подводят человека к решению самому.
• Быстрая проверка спроса лендингом ещё до создания продукта — чтобы не вкладывать деньги вслепую.
• Лендинги: раньше — на Tilda и WordPress (2015–2020); сейчас собираю сайты через ИИ — быстрее, гибче и качественнее.
• Беру за основу уже работающие, конверсионные лендинги конкурентов и адаптирую — вместо того чтобы изобретать с нуля.